Медиапланирование, реклама, маркетинг

Покупательское поведение также может служить основой для сегментации. Так, потребителей обычно классифицируют по активности потребления, по приверженности (лояльности) торговой марке, по степени использования товара, по опыту потребления и т. д.

Как родовая определяется стратегия, при которой качества продукта и польза от его употребления заявляются прямо, без сравнения с другими, без указаний на его специфические характеристики, отличающие его от конкурентов. Подобное рекламное утверждение подошло бы для рекламы любого товара из дан­ной категории, и в этом смысле оно имеет обобщающий, родовой характер. Например при боли и спазмах [...]

Этап роста требует от рекламы уже не столько информиро­вать потребителей о существовании продукта и пользе от его применения, а формировать у них предпочтение конкретной марки. (Поэтому текст сообщения можно сократить. Например, после начального этапа рекламы Thomas — первого пылесоса с водя­ным фильтром на российском рынке, — когда подробно описыва­лись преимущества такого способа очищения воздушного потока [...]

Часто рекламу приходится повторять дополнительно, что­бы противостоять рекламе конкурентов. Если рекламодатель не разместит свое объявление, то покупатели откликнутся на пред­ложение конкурента.

Большинство городского населения России оценивает совре­менное отечественное ТВ вполне позитивно. Полностью или ча­стично не удовлетворены телевидением лишь 10-20% аудитории.
Высокий уровень удовлетворенности ТВ в целом характерен для «нетребовательных» зрителей всех возрастов, отличающих­ся невысокими культурными запросами и обычно невысоким материальным достатком (малообразованные), неработающих, большей части пенсионеров.

Что касается отношения людей к ДМ, то, например, с помо­щью одной из программ, учитывающих комбинацию покупатель­ских действий, демографических и психографических характе­ристик, образа жизни и отношения к директ-маркетингу, были сформированы групп потребителей (далее группы расположены в порядке убывания значимости):

Естественно, что размер связан с содержанием рекламы. Многие продукты требуют предоставления большого количе­ства аргументов, иллюстраций и т. д. «Практика показывает, что для достижения наилучших результатов в рекламе музыкаль­ных и книжных клубов должно быть представлено максималь­ное количество аудиозаписей и книг. Соответственно, многие из таких клубов стандартным размером рекламного модуля счита­ют журнальный разворот. А в небольших по [...]

Реклама на телевидении очень дорога и не по карману мел­ким и средним компаниям. Причем высокой стоимостью харак­теризуется как время трансляции, так и изготовление ролика.

Сеткой называют модель временного распределения эфира между различными программами: новостями, фильмами, доку­ментальными, спортивными и прочими передачами.
Структурирование, организация телепространства нужна прежде всего самому каналу для его эффективного функциониро­вания. Жесткая сетка позволяет зрителям планировать свое теле­смотрение, а рекламодателям, соответственно, — свои кампании.

Второй получивший распространение в последние годы под­ход является более сложным. Он основан на продаже не реклам­ного пространства, а телеаудитории. Рекламодатель покупает не время (например, 30 секунд в вечерних «Новостях»), а рейтинги (например, 400 пунктов целевой аудитории), т. е. цена рейтин­га — это стоимость демонстрации ролика, набирающего рейтинг, равный 1%. В таком случае рекламодатель не платит [...]